2月22日，尚品宅配攜手擁有3000萬粉絲的家居界第一大超級IP“設(shè)計師阿爽”，在各大直播平臺開啟超級直播團購活動。5小時的直播狂歡，觀看人數(shù)770萬人次，成交訂單數(shù)1.39萬筆。以尚品宅配的以往客單價測算，這場活動預(yù)估為尚品宅配提前鎖定了超過4億元的銷售額。
這與幾天前恒大推出的75折網(wǎng)上賣房，6天狂售6.8萬套房有異曲同工之妙。而尚品宅配更絕的利用自身特有的互聯(lián)網(wǎng)基因，以超強的IP+O2O的資源融合，實現(xiàn)了5小時閃電爆破。在當(dāng)下特殊時期，這無疑為整個家居行業(yè)注入了戰(zhàn)勝疫情的強大信心。
家居行業(yè)的異類——尚品宅配
當(dāng)疫情恐慌在整個家居行業(yè)蔓延的時候，尚品宅配在行業(yè)里率先站出來打響家居保衛(wèi)戰(zhàn)不足為奇。
作為家居行業(yè)的異類，尚品宅配一直就是以跨界打劫者的角色出現(xiàn)的，很難給它合適的歸類。它一只腳踏在最傳統(tǒng)的家居業(yè)，另外一只腳卻踩在最被人看好的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)。
它在全國有超過2000家門店，而它奇葩的地方在于旗下的絕大多數(shù)店并沒開在家居賣場，而是開在購物中心或?qū)懽謽�，開創(chuàng)行業(yè)之先河。最令人瞠目結(jié)舌的是開在寫字樓的門店，它們內(nèi)部稱之為O店。熟悉商業(yè)的人都懂得這樣一個常識，像開在寫字樓的門店是不可能有線下自然客流進店的，這類門店如果不能保障足夠的訂單量（并且是每月穩(wěn)定的訂單量），是無法生存的。正是因為這個原因，縱使放眼整個中國，敢在寫字樓成規(guī)�；_門店的企業(yè)真屈指可數(shù)。但它神奇就神奇在這樣的門店不單開了，而且還開了幾十家。最令人匪夷所思的當(dāng)屬于尚品宅配廣州東寶旗艦店，一個4000平方米的展廳，去年一年銷售額就超過4個億，坪效遠超宜。而類似東寶店這樣單店過億的寫字樓門店，對尚品宅配來說不在少數(shù)。
尚品宅配移動互聯(lián)轉(zhuǎn)型的“騷操作”
敢在寫字樓開店并且一開幾十家，這樣的騷操作沒有點金剛鉆還真不敢攬瓷器活。回到最原點的問題就是首先需要解決的是寫字樓店的客流吧？
在這個時候，它互聯(lián)網(wǎng)基因的部分就露出了獠牙。一個擁有1.5億家居行業(yè)粉絲人群的龐大產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帝國就浮出了水面。作為尚品宅配集團旗下承擔(dān)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的子公司，“新居網(wǎng)”一直都是行業(yè)最神秘的所在，它更被尊為行業(yè)的“黃埔軍校”。
它第一次出現(xiàn)以完整輪廓出現(xiàn)在家居行業(yè)面前還要追溯到2014年。那一年正好是從PC互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)折之年。而就在同一年，微信正式推出公眾號，完成了生產(chǎn)者、消費者、廣告主的商業(yè)閉環(huán)。敏銳的尚品宅配在短短一年時間里其品牌公眾號粉絲就突破了1000多萬，排在國內(nèi)企業(yè)榜前列。在2015年企業(yè)自媒體峰會上，其微信品牌估值53億人民幣，排在榜單第一名，超過了招商銀行，華為等品牌。
在打響了奔向移動互聯(lián)網(wǎng)的第一槍后，整個新居網(wǎng)團隊ALLIN進了移動互聯(lián)網(wǎng)。其后的2015年，移動互聯(lián)網(wǎng)客戶數(shù)占其線上總客戶數(shù)的80%以上，率先走在了行業(yè)的最前列。與此同時，其線下的寫字樓門店也在井噴式的增長，吃盡了整個移動互聯(lián)網(wǎng)時代的紅利。
人紅是非多，有好事者曾在評價此事時曾認為尚品宅配在移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型純屬偶然因素，無意間踩中了移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，在風(fēng)口上，即使豬也能飛起來。這就好比武俠小說的主角，往往是掉進某個山坑里得到某本秘笈繼而終成武林盟主。
面對質(zhì)疑，這家企業(yè)甚選擇了沉默，這一沉寂就是三年。
三年后，以抖音快手的短視頻平臺騰空而起。在整個2018年，整個家居行業(yè)幾乎沒人注意到這些平臺的存在。而對家居感興趣的粉絲們卻從2018年初開始，無意間在這些平臺關(guān)注到了越來越多的專業(yè)設(shè)計師、家居顧問在通過視頻幫助他們解決裝修和設(shè)計問題。而這其中，就有包括今天3000萬粉絲的“設(shè)計師阿爽”，還有1200萬粉絲的“設(shè)計幫幫忙”、1100萬粉絲的“wuli設(shè)計姐”、700萬粉絲的設(shè)計好房子等等。這些專業(yè)選手，將冷業(yè)態(tài)的家居行業(yè)變成了短視頻平臺最火最熱的垂直行業(yè)之一。
當(dāng)不少家居行業(yè)的從業(yè)者在2019年焦慮而興奮地入場搶占短視頻紅利時，卻發(fā)現(xiàn)還有比他們更早趕集的。尚品宅配集團旗下的新居網(wǎng)再次兇狠的站在了行業(yè)的門前。上面提及的這些家居大V們，無一例外都來自于同一家機構(gòu)——新居網(wǎng)MCN機構(gòu)。一個企業(yè)踩中一次風(fēng)口可以說是幸運，但多次踩中風(fēng)口，卻不能說幸運那么簡單，那些曾經(jīng)嗤之以鼻的行業(yè)人士終于啞口無言。
而更讓人驚訝的是，它不止拿下了家居行業(yè)第一家MCN機構(gòu)，還簽約了近300個達人，20多個原創(chuàng)IP，囊括了家居行業(yè)大部分知名創(chuàng)作者。在抖音快手等短視頻平臺，有近三分之一的優(yōu)質(zhì)家裝內(nèi)容都是由其旗下達人生產(chǎn)的，每個月更是霸榜第三方的視頻排行榜。
光有這么多粉絲如果不能變現(xiàn)，那再多的粉絲也是水中撈月。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)針對粉絲的比較通行且主流的變現(xiàn)方式是廣告。而尚品宅配的騷操作是不在廣告上變現(xiàn)，而是選擇了從線上到線下的商業(yè)落地，變現(xiàn)能力非常硬核。在1.5億粉絲的內(nèi)容矩陣基礎(chǔ)上，其已經(jīng)建立了一套工業(yè)化的網(wǎng)紅打造及變現(xiàn)流程：粉絲從線上無縫引入到門店，從流量轉(zhuǎn)化成客戶，從訂單到交付的“大數(shù)據(jù)”形成了一套完善的交付流程。從線上到線下轉(zhuǎn)化的核心壁壘構(gòu)建起來后，就能為線上提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的彈藥，完成了整個商業(yè)的閉環(huán)，這就是其一直所稱的O2O。也正是借著這一獨特的商業(yè)閉環(huán)，尚品宅配完成了寫字樓門店在全國的擴張.可以持續(xù)為全國寫字樓店和購物中心店持續(xù)穩(wěn)定輸出流量，并最終使其占據(jù)了其終端銷售額35%以上。
不追風(fēng)口造風(fēng)口——尚品宅配憑什么？
這兩年，家居行業(yè)一直的熱點話題是“行業(yè)的前三甲位置更替”，而巧的是這幾家都是上市公司。五年后，行業(yè)的前三甲位置會不會更替無人知曉，但尚品宅配的硬核實力卻讓其累累成為行業(yè)的“眼中釘”。從工業(yè)4.0的智能化工廠、Homkoo整裝云、圣誕鳥整裝再到背靠1.5億的互聯(lián)網(wǎng)家裝粉絲天團，它的每一步動作都在行業(yè)里掀起了翻天巨浪，令人膽戰(zhàn)心驚。打個不太恰當(dāng)?shù)谋确剑瑯邮浅龊Ｗ鲬?zhàn)，這一家企業(yè)卻是帶著航空母艦的多兵種信息化聯(lián)合作戰(zhàn)方式出戰(zhàn)的，戰(zhàn)爭的終局或許從準備階段就注定了。
就“風(fēng)口”而言，很多企業(yè)終其一生使命都在追風(fēng)口。只是絕大多數(shù)企業(yè)都倒在了追求風(fēng)口的路上，風(fēng)口其實是永遠追不上的，風(fēng)口即使追上了，也有風(fēng)停的時候，最后都是會被摔死的。而熟悉尚品宅配內(nèi)部體系的人卻不得不感慨，尚品宅配卻是行業(yè)中唯一敢造風(fēng)口的奇葩企業(yè)。以短視頻為例，外界看到的是尚品宅配精準踩中風(fēng)口，其實它卻是在造風(fēng)口。為什么它會造風(fēng)口，因為客戶需求發(fā)生了變化。再強的企業(yè)的競爭力，即使有了超強的營銷，超強的產(chǎn)品，如果沒能跟上客戶需求的變化，一樣會在下一個時代被拋離出局。
其實早在2017年，尚品宅配旗下的新居網(wǎng)就已經(jīng)通過內(nèi)部的多次實戰(zhàn)演練預(yù)判了客戶的需求正在逐漸被碎片化、視頻化，提前半年做好了布局。也就有了后來的“我是阿爽，愛設(shè)計超過愛男人”的經(jīng)典口號，也就有了她創(chuàng)作視頻600多條，約30億人次的曝光；也就有了抖音官方認證“抖音知識分享官”，快手官方認證“技能達人”。
尚品宅配“戰(zhàn)疫”——高緯打低緯
這個時代最慘的戰(zhàn)爭是高維打低維的戰(zhàn)爭，因為不在同一緯度上，高維對低維的打擊往往是無差別的，把你打死了，你卻拿它沒辦法。
而這次病毒來襲就是一次來自高緯對低緯的慘烈戰(zhàn)役。你的對手不是平時肉眼所在的對手，你看不到它，但它卻無處不在。而這個時候，企業(yè)的“身體素質(zhì)”就顯得很重要，耐不耐抗，能抗多久。
這次直播的背后，至少會給家居行業(yè)帶來兩大深刻影響。
一是直播會成為企業(yè)鏈接消費者的新工具新路徑。以這次直播為例，這樣一次5個小時直播就狂攬4個億銷售額的活動，竟然它就只準備了1個星期。沒有足夠硬朗的“素質(zhì)”——整個組織的高度協(xié)同、熟練的操作手法，無論如何都令人難以置信，但它就是做到了。而對尚品宅配而言，直播其實就跟平時吃飯一樣平淡，而就在同樣的這個星期，他們已經(jīng)搞了96場直播。當(dāng)很多企業(yè)還在為邁入短視頻行業(yè)竊以為喜時，殊不知尚品早已奔向高維度的下一個戰(zhàn)場，關(guān)于直播它早已經(jīng)提前半年就布局了。如果說很多企業(yè)做直播是純屬處于疫情困局之下的無奈之舉，而它卻是主動而為之。
除了直播，這次尚品宅配帶來的“在線免費設(shè)計”新模式更將重構(gòu)影響企業(yè)跟消費者鏈接的標準模式，對行業(yè)的變局將產(chǎn)生深遠影響。上一次的行業(yè)標準模板，是尚品宅配在十多年前作為行業(yè)打劫者首創(chuàng)的，那就是免費上門量尺設(shè)計。用戶在線上預(yù)約設(shè)計師上門進行量房和溝通，再前往門店看方案和體驗樣板間，整個流程涉及線上線下多個環(huán)節(jié)，售前服務(wù)周期較長。這一模式經(jīng)歷了十多年的打磨，成為了整個家居行業(yè)的標準。如果沒有這次黑天鵝事件，這模式是沒有問題的，但現(xiàn)在上門量尺環(huán)節(jié)走不通了，怎么辦。
就在行業(yè)一籌莫展時，尚品宅配的高維模式又來了。1月下旬，尚品宅配就宣布在行業(yè)啟動 “線上門店”服務(wù)，將原來線下的多個環(huán)節(jié)搬到線上，用戶只要有戶型圖足不出戶就能體驗到設(shè)計師的一對一線上免費量尺設(shè)計，看方案改方案、線上看門店等服務(wù)，極大地縮短了時間。這一神來之筆出來后，讓人感嘆一個企業(yè)的抗壓生存能力有多強，也讓飽受東奔西跑的消費者無不大贊體驗之好，更讓家居行業(yè)再次看到了直面疫情的曙光。
結(jié)語
沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨。在這個病毒肆虐的冬天里，包括尚品宅配、歐派、索菲亞在內(nèi)的眾多家居行業(yè)品牌，都在用實際行動為戰(zhàn)勝疫情作出了自己應(yīng)有的社會責(zé)任，足夠有擔(dān)當(dāng)！國之大幸，令人動容！而尚品宅配的這次直播，更是為家居行業(yè)走向春天提供了化危為機的全新樣本，為尚品宅配點贊！
溫馨提示：內(nèi)容僅供信息傳播，供參考.
來源：中華整木網(wǎng)
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