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又逢雙十一，今年已經(jīng)是阿里巴巴創(chuàng)造這個購物節(jié)的第11年，每年的交易規(guī)模都在倍增，去年達到2135億元，今年截止目前16個小時已平了去年全天的紀錄，達到2135億。

雙十一誕生當年其實影響力并不如何大，從第二年2010年開始，就有非常多的人關(guān)注起這個人為造出來的購物節(jié)了，由于天生的淘寶系屬性，所以從誕生到現(xiàn)在都有諸多“不利”聲音，包括但不限于刷單、自嗨、皇帝的新裝等。

為什么會做雙十一購物節(jié)？

官方有過對為什么做雙十一購物節(jié)的解讀，在我們看來并不代表全部意圖，實際上雙十一是下半年中國消費潮的集中點，中國人消費或者是做一些決定有個特征是年前&年后。

過年原本應是傳統(tǒng)的消費旺季，但由于過年期間有很多商家也會閉店休假，中國老百姓很多會返鄉(xiāng)，于是很多消費會在年前做出決定，包括給自己、家人、父母長輩、子侄晚輩等準備的禮品等。

相對于年后已被消耗一空的錢包而言，年前的消費需求明顯更高，下半年里除了國慶、元旦之外就都沒有明顯節(jié)點的假期，而中國老百姓在元旦小長假或者是如10月長假等逐漸養(yǎng)成了四處游玩的習慣，消費需求也未能完全釋放。

所以11月是個不錯的時間段，選擇到11.11則主要是話題性考慮，易記。我們認為，天貓推雙十一還是有擴大自己品牌影響力的需求，因為第一屆雙十一時，淘寶商城還是個不太成熟的平臺，而到2012年，淘寶商城的改名天貓則意味著成熟，在這里面雙十一關(guān)鍵詞應該是貢獻了非常多的流量。

商家為什么要選擇跟隨雙十一活動？

“皇帝的新衣”、“自嗨”等關(guān)鍵詞很大一部分來源于商家們跟著天貓的節(jié)奏開展工作，包括但不限于約束線下定單，然后集中到雙十一這天來支付尾款，這成了大家吐槽雙十一的“實錘”。

今天我們來分析一下商家為什么要選擇雙十一作為爆點，主要可能是以下幾個原因：

01.拉動銷售回款

即便是銷售交易規(guī)模里有注水嫌疑，但是在雙十一期間真實的消費還是有非常多，絕對程度上能拉動銷售回款業(yè)績。大家檢查一下身邊朋友的訂單就知道了，有很多東西可能根本不需要買的，但是雙十一上感覺便宜也許就下叉了，哪怕買回來直到丟棄都用不了幾回的商品，也會在購買體驗中感覺很爽。

02.組織效能提升

之前我們也發(fā)過類似推文，電商或者是說新零售能非常大范圍內(nèi)提升組織效能，毫不夸張的講，如果真跑順了一場或者幾場聲勢浩大的雙十一活動，你會感覺廠家與經(jīng)銷商之間的互動能效會更好了。

2019雙11作戰(zhàn)大圖

03.流水規(guī)模

和銷售回款同理，有很多時候消費者并沒有決定買或者是沒有決定現(xiàn)在買，但是通過雙十一活動，一從眾就買了，相對于商家而言，這樣的行為能提升流水規(guī)模，哪怕是低價換回來的流水規(guī)模。

2019.11.11 18:00實時數(shù)據(jù)

04.清庫存

我們可以肯定的是雙十一活動有清庫存的動作或者是商家，庫存積壓貨其實就是非暢銷款，但是借由雙十一，一下子能把這些原本是呆賬的貨物盤活，話說回來很多庫存對于普通消費者來講也屬于新品。

05.做影響力

能真正蹭到雙十一熱度的品牌其實已經(jīng)是小有影響力的品牌了，但是如果加碼雙十一相關(guān)的傳播，品牌影響力會更大。

今年雙十一朋友圈廣為流傳的一張照片

06.轉(zhuǎn)單與擴單

這也是和提升銷量有關(guān)的雙十一利好，消費者除了選擇特推爆品外，很大機率會有轉(zhuǎn)單、擴單情況，這主要看廠商如何設(shè)定規(guī)則與操作方式。

其實商家愿意參與雙十一活動還有非常多的考慮，包括爭頭部流量、開辟新渠道、給投資者信心、給經(jīng)銷商信心.....等原因，并不僅僅是上面提到的六個點。

再講“刷單”與“自嗨”？

隨著年齡的上漲，認知邊界一次又一次的突破，對這樣的現(xiàn)象會慢慢表示理解。我們經(jīng)常用自己開了一家火鍋店，開業(yè)幾天超低特價，并且連擺三天流水席讓親朋好友免費吃，來做案例。

事實上很多“刷單”行為與此非常雷同，通過超低價或者是“虛假訂單”讓店面看起來很火爆，形成口碑傳播或者是繁榮，確實可以讓店面盡快進入銷售火爆的場面。

至于“自嗨”，常見于各大品牌發(fā)的戰(zhàn)報，多少有些“酸酸”的感覺，一方面是自己連“自嗨”的機會都沒有，另一方面是也知道要達到這樣的效果付出的精力、財力太大了。但是“自嗨”之后是一地雞毛，還是盆滿缽滿這就要靠商家們各顯神通了。

總結(jié)

不管今天的雙十一戰(zhàn)果會是如何，相信明年還有大機率繼續(xù)，就算是未來出現(xiàn)政策壓制，也許還有雙十、雙八、雙九等各種線上購物節(jié)，如果你不是演員，那么就好好當吃瓜群眾吧。